큐리옥스 로고

[팍스경제TV=김효선 기자] 국내 대표적인 바이오 소부장(소재·부품·장비) 기업 큐리옥스바이오시스템즈(큐리옥스, 대표 김남용)가 신제품으로 글로벌 시장 공략에 박차를 가하고 있습니다. 기존의 미국 유럽, 중국 시장 외에 APEC(아시아 및 태평양)지역에도 역량을 집중해 시장을 넓혀가고 있는 겁니다. 

큐리옥스는 미국과 유럽, 중국이 주력 진출 국가로 지난해 67억원의 매출을 기록했습니다. 올해는 APEC지역을 중심으로 글로벌 시장을 확대해 매출을 늘리겠다는 계획입니다. 큐리옥스는 4분기부터 시장 확대에 따른 매출 성장이 가시화 돼 내년에는 실적이 대폭 상승할 것으로 기대하고 있습니다.

회사 관계자는 이와 관련, "지난 6월 말 신제품 출시 이후 데모장비 중심으로 마케팅을 진행 중에 있다. 빠르게 의사결정을 끝낸 곳은 주문을 하고 있는 상황이다. 특히 호주, 뉴질랜드, 일본을 포함해 APEC지역을 중심으로 영업을 강화하고 있다."고 말했습니다.

◆ 가성비 앞세운 신제품...'비너스 워시·플루토 워시' 데모 공급 활발 
큐리옥스는 세포 분석 공정의 자동화 플랫폼을 선도하고 있는 기업으로, 공정 자동화를 통해 정확하고 효율적인 분석을 지향하고 있습니다. 

현재 수작업으로 진행되고 있는 세포공정은, 작업 시간이 많이 소요될 뿐 아니라 숙련도에 따라 결과가 달라지고 있습니다. 업계에 따르면 원심분리기로 수작업을 통해 세포를 분석하고 있는데, 이 과정에서 유의미한 수준의 세포 손실과 세포 변형이 발생될 수 있으며 세포 공정의 시간은 약 5시~6시간이 소요되는 것으로 알려지고 있습니다. 

이런 가운데 큐리옥스는 이 과정을 완전 자동화해 비용과 정확도를 향상시킨 차세대 세포공정 기술을 선보이고 있습니다.  특히 지난 6월 출시한 신제품은 '가격 경쟁력' 까지 더해 접근성이 어려웠던 신규 고객들까지 확보하겠다는 전략을 세웠습니다. 

회사 관계자는 "현재 데모장비를 공급하고 있는 상황이다. 최초 출시가 6월 말이어서 2,3달 되어가고 있다."며 "빠르게 제품 요청이 있는 곳도 있다. 특히 신제품의 경우 저렴한 단가로 출시가 됐기 때문에 그동안 고가로 접근성이 떨어졌던 신규 고객들의 니즈도 많이 확인하고 있다."고 말했습니다. 

◆APEC지역 공략 강화...'전담 조직 출범' 영업 본격화 

현재 신제품 출시와 함께 회사가 타깃하고 있는 시장은 APEC지역입니다. 
기존 판매 시장인 미국, 유럽, 중국을 넘어 APEC시장까지 전체 글로벌 시장을 타깃하겠다는 계획입니다. 

현재 회사의 매출 비중은 수출이 90%이상 차지하고 있으며 미국과 유럽, 중국 시장을 확보한 상태입니다. 여기에 APEC지역, 특히 일본, 싱가포르, 뉴질랜드 시장을 타깃하며 매출 확대에 나서고 있습니다.

회사 관계자는 "APEC지역을 중심으로 영업을 강화하기 위해 전담 조직을 출범 시켰다." 며 "각 지역의 대리점 확보를 우선 시작해 영업을 본격화할 계획이고 인도 시장 역시 주목하고 있다."고 말했습니다. 

실제로 큐리옥스는, 기존 자동화 공정 제품인 '래미나 워시'가 아스트라 제네카, 사노피, 모더나, 화이자 등 글로벌 탑20대 제약사 가운데 18개사를 고객사로 보유하고 있을 만큼 글로벌 시장에서 제품력을 인정받고 있습니다. 여기에 시장의 니즈를 충족해 주는 라인업 확대로 시장을 더욱 빠르게 선도해 갈 것으로 전망되고 있습니다.

◆ "내년 매출, 기존 실적 대비 상승할 것으로 기대" 

다만, 2023년 매출은 67억원으로, 72억원을 기록했던 2022년보다 하락한 상태입니다. 회사 측은 이는 최근 신제품 출시에 따른 일시적 매출 하락이라며 신제품의 원활한 공급을 통해 올해 4분기부터 매출이 회복될 것이라는 입장입니다.

회사 관계자는 "하반기부터는 신제품으로 본격적으로 세일즈 마케팅을 하고 있는 상황이다."며 "올해 하반기, 4분기부터 내년 상반기까지 기대를 하고 있는 상황이다."고 말했습니다. 

특히 회사 관계자는 "올 초 세웠던 매출목표를 달성하지 못했지만, 신제품 출시가 된 만큼 기존 대비 실적이 상승할 것으로 기대된다."고 덧붙였습니다.

출처 : 팍스경제TV([이슈] 글로벌 바이오 소부장 ‘큐리옥스’…“신제품으로 APEC시장 공략! 내년 실적 상승 기대” - 팍스경제TV (paxetv.com))